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如何提高民族涂料企业对渠道的强势掌控力

编辑:青铜 时间:2019-03-19 10:41:01 浏览次数:

  现在很多民族涂料行业都在为发展渠道的开掘问题而头疼,对此,小编则来谈上几点相关的认识,以备大家参考!

  1、渠道战略布局:很多涂料企业一般不做渠道战略规划和布局,眉毛胡须一把抓。不依照自身实际情况,而是全国招商,对经销商也没有太多要求,管他省代还是市代,认为捡到筐里就是菜。

  不少中小涂料企业目前处于发展困境,和没有做好渠道布局和规划有很大关系。因此,涂料企业要根据自身的产品特点和资源优势,进行渠道布局和规划,针对性做好战略。在没能清晰认识到行业发展趋势和分渠道特征的情况下,企业就如航船在中国960万平方千米的市场大海容易迷失方向。

  2、渠道开拓战术:渠道开拓即招商,这是很多涂料企业十分头痛的事情。随着品牌增多,竞争加剧,经销商逐渐成熟,招商的难度越来越大。不少企业表示市场开拓费用大增,而招商效果甚微。这成了企业沉重的包袱。“招商找死,不招商等死”,是企业的现实写照。

  招商是系统工程,不要寄望一招鲜吃遍天。作为涂料企业首先要对重点开拓的区域市场进行详细调研分析,然后针对性地提出解决方案,如此才能会收到成效。

  3、建立管理体系:企业渠道管理缺乏系统的管理制度和执行体系,就会逐渐失去终端掌控力。这样,譬如串货、价格战、经销商强势要政策等大量问题出现。涂料企业面对这些问题,往往是头痛医头、脚痛医脚,并不能抓准渠道问题的根本。

  如果在发展之初就做好渠道到的战略规划,那么后期运营就能有效避免发展渠道散乱的局面。再加上,多元化的开拓,以及完善的管理体系,中国民族涂料企业就一定能实现渠道的强势掌控力!

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