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商品让淘宝首页让店铺生意更红火

编辑:fcx 时间:2019-03-25 11:56:37 浏览次数:
  • 加盟区域:全国       所属行业:灯饰建材       意向加盟者:0人
  • 投资金额:5-10万    公司名称:北京嘉德丰晶玉缘建材有限公司
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  有过网店经营的人应该都会有这样的经验,一旦产品成为淘宝首页的一个商品,就会迅速的带动着店铺中的产品热卖,然而真正的想要上首页,同时还需要更多金钱的支持。于是,很多的店主因为不愿意支付这样的费用,导致无法上首页。



  现在到了服装业换季的关键时刻,淘宝上好多服装卖家开始从前段时间的淡季中走出来,销售额开始慢慢增长。在淡季的时候,虽然我这边通过各种营销和推广活动,使自己的销售额一直没有下降,但在这个换季增长的关键时刻我的销售额一直没有明显的增长,这让我非常非常的着急。



  这段时间我不断的找自己核心员工谈话,告诉他们在这个关键时刻一定要加一把紧,如果这段时间上不去,整个季节我们就会落后于别人,也不断给我们的客服人员鼓劲,让他们加大对来店咨询客户的推销力度,虽然收到了一点成效,但依然不能让我满意。



  直到五天前,我的一个客服告诉我,一个淘宝小二在联系我们,告诉我们,我们店有一个宝贝上了淘宝的首页的热卖活动,让我们及时给淘宝直通车充钱以免欠费。听到这个消息,我的心猛的一动,我意识到我们爆发的机会来了!我立即打开淘宝首页,发现热卖区里果然有我们前几天拿来报这个活动的一款热卖夹克,于是我毫不犹豫的马上给直通车里冲了5000块钱。我心里有点激动,因为我知道马上就要打一场大仗了!



  和我预料的一样,我们是下午四点左右上的活动,上活动后不到十分钟后店铺的流量就开始直线上升,客服应付的客户也由从平时每个人三四个,慢慢到了七八个,十几个,而且旺旺还在不断的弹出。因为之前有过一次首页上活动的经验,我知道如果商品不错的话,这几天这款夹克肯定会卖疯,以我们现在的那点库存,可能一晚上都撑不过去,我于是马上给供货工厂打了个电话,把那款夹克订了三百件。



  但是销售的结果是还是超出了我的预料,当天晚上十二点的时候那款夹克就开始断码,到下班的时候就只剩下最大码的还有十几件,我没料到这款夹克竟然这么好卖,我之前对它一直不是特别看好。对于淘宝的卖家来说最痛苦的莫过于正做着活动的热卖商品断货了。照现在这样的销售热度,第二天订的货如果不能按时到的话,将会出现大麻烦,我决定第二天直接去厂家提货。



  第二天早上我直接赶奔厂家,到了那里我才发现厂里这款货也马上要断了,原来是我这个夹克上活动也同时带动了有这款夹克其他卖家的销售,我毫不犹豫又补订了300件。拉货的时候又发生一件很郁闷的事情,300件货有七八十件被厂家的老板调给了自己的亲戚,因为之前和厂家老板关系一直不错,我也只能忍了,告诉他赶快把我的订单在这两天赶出来,不然真的要追究他的责任!



  拉回来的200多件估计也就能撑两天左右,而活动时间是四天,根据我的经验活动过后这件商品的热度还要继续持续一段时间,所以货源是个大问题,几乎每过几个小时我就电话跟踪一下厂家那边的订单情况,生怕再出现什么意外。



  另一方面,销售情况越来越火爆,客服这边在第二天的时候已经是200%的饱和度了,每个人都在同时应付20多个客户,吃饭的时间都没有了,打包发货那边也是白天晚上的加班,我和我的几个管理人员也全部支援他们,充当客服的充当客服,打包的打包,整个公司真是一番热火朝天!



  活动到第三天的时候,货断断续续的从厂家运过来勉勉强强能满足我的发货量,这时候公司每个人每天都至少加班在三个小时,几个核心骨干更是没日没夜的干。直到昨天下午四点终于结束,我终于松了一小口气,估计活动如果再持续几天,公司继续这么超负荷的运转估计真会出问题。



  总结一下,上了这次活动为其四天,每天直通车平均花掉的大概1500元左右,但是,活动给我带来的销售额的回报是巨大的,我比较了一下,没有上活动时候我每天的发包量一直在150个左右徘徊,那时候我就在想什么时候能够突破200个大关。



  上活动的四天平均每天发包直升到330个左右,整个翻了一倍还要多!估计活动过后发包量最终会下降到280到300个之间,但是不会再回到从前200个以下的量了,因为这次活动不仅使那件夹克疯卖,也同时大大的提升了店铺的人气,带动了店铺其他宝贝的销售。



  最令我高兴的是,我自主品牌的几款衣服在这期间也卖的相当不错。当然这次活动也暴露出一个很大的问题,首先是人员的紧缺,平时还能刚好够用的,一到这种特殊时刻就严重不足,要继续扩大队伍。



  第二专业化程度不够,由于平时没有时间对员工进行培训,使得在这种情况下工作效率的低下成了很大的问题,在扩大的队伍的同时一定要把员工培训做起来,提高团队质量。这两个问题必须马上解决,因为冬天马上就到了。对于服装行业来说,冬季就是“丰收的季节”,一定要在丰收到来之前把“镰刀”磨快!



  是否非常的神奇?一旦上了首页,竟然会带动整个业务实现如此大的发展,这是很多店主原本或许都没有想到的,但真实的案例却往往让无数的店主欣喜不已,如果能够上首页,即使付出一点费用,其实也是值得的。

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