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开一家奶粉店如何突显优势?

编辑:hurong 时间:2019-03-22 15:26:38 浏览次数:
  • 加盟区域:全国       所属行业:电动车       意向加盟者:0人
  • 投资金额:5-10万    公司名称:常州维动机电设备有限公司
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   奶粉,成为了当前备受关注的产品,家长们对于奶粉的需求量可谓是不断的攀升。尤其是奶粉的品质,超高品质的奶粉才能给生活创造更多良好的可能。那么开一家奶粉店如何突显优势?鲁阳军开奶粉店的成功就是一个鲜活的例子。



   鲁阳军,80后的一个帅气小伙,高中未读完就辍学外出打工,曾推着三轮车上陡坡走泥坑挨家挨户送乐百氏矿泉水,曾磨破嘴皮跑多家店铺推销康师傅冰红茶。而现今,他在汨罗已拥有4家奶粉连锁店,吸纳会员上千人,当起了奶粉销量王。



   业务员变店主 鲁阳军先苦后乐



   鲁阳军,本是岳阳县人,他来汨罗已经10年,也算得上半个汨罗人了。“刚开始来汨罗是因为公司安排做这边的奶粉销售业务员,但后来我觉得要自己做生意才有前途。”坐在茶座里,闻着氤氲的茶香,鲁阳军回忆起他的创业苦乐经历。



   1999年,当同等年龄的人还在读高中的时候,鲁阳军却放弃了读书的机会,赚起了辛苦钱。作为乐百氏矿泉水的业务员,当时底薪只有600元,为了拿更多的提成,鲁阳军早上天刚亮就得起来,用三轮车载满20件矿泉水,大街小巷推销。



   “当时岳阳县有条很陡很陡的上坡路,长约1公里,必须得用尽全力才能将三轮车推上去。”鲁阳军喝了一口茶,略顿了顿,继续说道,“次走完那段路后,便不想再走第二次。可是没办法,手中只有三轮车,天天还得如此。”



   做了两年的矿泉水业务员和一年的康师傅冰红茶推销员后,鲁阳军才正式接触奶粉行业。2002年,他被南山奶粉的岳阳区域经理看中,后被派到汨罗做业务经理。因为不怕苦、耐得烦,鲁阳军在汨罗的销售量日益增长。对汨罗市场有一个明确的了解后,鲁阳军发现奶粉的销售空间很大,大有发展的潜力,他便想尝试自己开店。



   “因为资金不足,我看了很多地方,虽然当时体育巷东边是用围墙砌起来的,只有一头通,但那里租金便宜,所以我把店开在了这里。”鲁阳军在选址上应该是占了比较大的优势,目前,体育巷成为汨罗的小吃一条街,人气火爆,而这里的“爱婴天使奶粉店”,也早已小有名气。



   遇到挫折 鲁阳军重拾信心



   当生意越做越红火时,国内所有的奶粉行业都遭遇了信任危机——三鹿奶粉问题,鲁阳军的奶粉店也不例外。



   “20多人挡在我的店门外,强烈要求退货赔偿。”鲁阳军回忆到,电视、网络、报纸所报道的三鹿奶粉问题弄得人心惶惶,许多家长都担心自己的孩子会出问题,因此几乎所有卖三鹿奶粉的店铺都受到了牵连。“那时候我真是欲哭无泪,但只能收拾好心情,耐心向顾客解释。”鲁阳军说。



   为了让消费者信赖,鲁阳军还邀请了工商局的工作人员对店中所有产品进行严格检验,每一罐奶粉都出示了书面证明。“经历了一次风波,我觉得维持店子最重要的就是质量和信誉。”鲁阳军总是把“质量”和“信誉”紧紧抓牢,在选择品牌的时候,总是多方对比,并亲自去厂家看质量、看操作流程,他说这样不仅是让自己放心,更是让消费者放心。



   竞争激烈 鲁阳军有自己的营销经



   “奶粉市场前景看好,目前许多人都开起了奶粉店,所以竞争也越来越大。”鲁阳军介绍,就汨罗市区而言,大大小小的奶粉店都有将近40家。



   鲁阳军有他自己的策略:在日常消费中,采取积分的形式,在店里消费积累1500分,则送婴儿学步车或滑板车,满3000分则送自行车,4000分则送电动摩托车;在元旦、六一儿童节、中秋等节日里,店子还举办优惠活动,如买一赠一、双倍积分等。此外,为了感谢顾客,鲁阳军还经常在过年的时候为他们发送祝福短信。



   如今,鲁阳军的奶粉店吸纳了会员上千人,奶粉销量也越来越好,营业额一天多达数万元。



   开奶粉店有着良好的市场前景,就国内的形势来看,奶粉行业也有着极大的竞争力度。但是随着二胎政策的来临,奶粉行业在未来还会是一个极具优势的行业。开一家奶粉店如何突显优势?相信鲁阳军的成功例子已经给了你最好的答案。

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