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用文字描述服装让他们好经营

编辑:雨中水 时间:2019-03-22 15:27:32 浏览次数:
  • 加盟区域:全国       所属行业:灯饰建材       意向加盟者:0人
  • 投资金额:5-10万    公司名称:惠州雷士光电科技有限公司
企业已备案
企业已认证
成交领红包

  大家在投资项目的时候,一定要多想一些点子。不要被传统的想法给局限了,这样是得不到好效果的。大家要敢于打破常规,突破思维。一些卖服装的商家,大家也可以这样做,也许会收到好的效果。用文字描述服装,让他们获得了巨大收入。



  “你写PPT时,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面,你看报表时,白马雪山的金丝猴刚好爬上树尖。你挤进地铁时,西藏的山鹰一直盘旋云端,你在会议中吵架时,尼泊尔的背包客一起端起酒杯在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路,有一些喷着香水闻不到的空气,有一些在写字楼里永远遇不见的人。”人们很难会联想到,这样感性的文字出自一个大男人之手,发源地竟是一家淘宝女装店。



  这家店叫“步履不停”,主打文艺风,追求简洁、舒适的着装体验,最抓人眼球的是类似篇首这样个性十足的文案。大多数情况下,女粉丝都始于被店家的文字感动,继而穿上了这家店的衣服。



  这要归功于两位广告行业出身的创始人,肖陆峰和何晓明,十年前他们就是同事,一个是文案,一个是美术指导,在上海高耸的写字楼里讨论广告创意,也经常谈天说地,聊聊理想和人生。两人趣味相投,成了朋友。多年之后,才有了步履不停的故事,老同事变成了合作人。



  在步履不停,最大的优势是其独具创意的文案,吸引了一大批忠实读者兼买家,有人留言说即使不买东西,也习惯了上他家淘宝店看看。到今年7月,步履不停上线已经三年整,成绩是四皇冠,去年销售额是1200万元。根据上半年势头,两位小老板预计今年将达到3000万元,前三年每年都保持了3倍增长。



  从无到有,从小到大,一家淘宝店的成长不一定都得烙上辛酸和艰难,至少肖陆峰和何晓明没有这种感觉,三年下来简直可以说是一帆风顺的。当然,两个人的人生轨迹已经随着淘宝发生了改变,这变化至今令他们诧异,“有时候到公司看着这么多人在忙,有种奇怪的感觉”,对老板这个身份,他们还不太适应。



  两个大男人,为什么选择做女装呢?连朋友都觉得好奇,肖陆峰在淘宝日记上“招认”,大概因为店老板兄弟俩都是光棍,还没追到喜欢的女生,就先卖卖她可能会喜欢的衣服吧。他们聊了好几天,得出这样的结论:他们喜欢的女生是这种类型的——她像夏日里路过的一阵风,清淡自然,却回味悠长。她喜欢穿什么逛什么,棉麻、长裙、草帽,日式杂货店、咖啡馆……如此定位的客户对象已确定是文艺女青年无疑了。



  照此思路,他们四处找货源,拍照上传,忙得不亦乐乎。2010年7月,“步履不停”正式开张了,这个名字是他们聊天聊出来的,也是一部日本电影的片名。批货源质量不错,加上广告圈的朋友们也来捧场,很快售罄,并通过微博等社交媒体传了开来,更多陌生的姑娘涌入了步履不停。



  在淘宝店三周年前夕,他们策划了一次微博抽奖活动——“把你抽到西藏去”,奖品是两张往返拉萨的硬座火车票和3晚拉萨青旅住宿,共有三个名额,活动成本只有6000多元,但这条微博转发量达到了1.3万多人次,评论3000多条,微博粉丝也增加了六七千个,按照10%的转化率来算也达到了不错的活动效果。



  他们从自己和他人身上,无数次感受到“那么多人活得不自由”。肖陆峰在旅行过程中发现,很多中国人即使出去玩心理上也是不自由的,常常怕东怕西,欧美人就不太会这样。归根结底,在国内,家庭和社会对个人的期待早已成为一种重压,让人不敢做自己真正想做的事,成为想成为的人。



  如果步履不停是一份事业,他们也没有抱持强烈的执着心。肖陆峰说:“我们没打算把它作为终身事业,如果不做这件事了,可以去开个客栈什么的。”何晓明接过话头:“如果公司做得很大的话,很可能就不是我们来做了,我们会有新的方向……”



  改变一种营销手段,也许就会让你取得巨大的成功。大家在创业的时候,遇到这条道路走不通的时候,就要改变方向,也许会柳暗花明。一条道路走到黑,不是明智的做法。大家可以根据项目的特点,行业的特征,想一些不错的点子,说不定会取得巨大的效益。

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