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如何营销最有优势?创新是关键

编辑:hurong 时间:2019-03-27 11:12:58 浏览次数:
  • 加盟区域:全国       所属行业:生活用品       意向加盟者:0人
  • 投资金额:1-5万元    公司名称:高阳县圣姿纺织品制造有限公司
企业已备案
企业已认证
成交领红包

   营销看起来简单,但其实也是需要一定的方式方法的,好的创新营销机制,代理商也可以获得最全面的致富优势。所以在创业之前,只要你懂的创新,一般也可以获得更好的优势,如何营销最有优势?创新是关键。下面就来和小编一起看一些创新案例吧。



   巧卖冰激凌



   有一个冷饮食品推销商,为了改变生意清淡状况,特意在一家马戏团的剧场入口处免费赠送热的咸豌豆。不花钱得美味,观众何乐而不为?演出休息时,剧场各个角落突然跑出一群卖雪糕、冰激凌的小孩子。观众刚吃完热的咸豌豆,正觉口干舌燥,一听卖雪糕、冰激凌,马上掏钱争相购买。一连五天,这位冷饮商都供不应求。



   (如果是你会怎么做?常规的减价促销?)



   巧设购物日



   日本百货店协会商定,每年10月的第三个星期天为“孙子日”,即爷爷向孙子送礼的日子。这天,全国约300个加盟百货店同时举办相关活动,发动整个百货业唤取社会对礼品的需求。百货店协会会长小柴认为,孙子看中了的东西,爷爷不会心疼。



   英国斯托阿思达超市就更有高招。超市在每周安排一个晚上,专供单身男女“购物求偶”。这样不但使超市富于迷人、浪漫的情趣,而且更让销售额猛增。“浪漫之夜”,光卖出的酒类就比平时多出3倍。



   (购物+求偶,在剩男剩女遍地的今天,一样的适用啊!)



   吃面包比赛



   新加坡有一家食品公司推出了一种新式面包,刚上市时销量很小。因此,该公司登出别出心裁的广告:3个月后,在某地点举行吃新式面包比赛,1小时内吃30个者,将获得10万元的奖金,能吃25个者奖5万元,能吃20个者奖1万元。广告刊出后,居民纷纷购买这种新式面包,并在家里练习吃。3个月后,这种新式面包的销量遥遥领先于其他面包。



   (其实挺常见的招式,但在这里运用的却也是浑然天成!)



   独一无二的儿童餐馆



   荷兰首都阿姆斯特丹市,有一家世界上独一无二的儿童餐馆。这个儿童餐馆完全由儿童自己当家作主。工作人员从经理到厨师全部是6~12岁的儿童。他们自己定菜谱,自己烹调,自己收款,自己当服务员,自己处理财务账目,自己做清洁和管理工作。由于儿童餐馆完全是孩子们自己经营,所以具有巨大的吸引力。每到营业时间,餐馆内座无虚席,应接不暇。若要品尝儿童厨师的菜肴,则必须提前3个月预定座位。



   (是不是可以尝试做一个顾客自己下厨的餐厅呢?)



   利用好奇心赚钱



   上个世纪30年代,国内各大城市香烟的市场竞争异常激烈,英、美生产的“三炮台”、“海盗”等品牌充斥市场,国产香烟几乎无人问津。



   为了挽救生产危局,生产“美丽牌”香烟的上海华成烟草公司使出了一条妙计:在每包烟里暗藏《水浒传》108将小画像1张,并声明:凡集全“梁山好汉”者即可到华成公司各代理商店换取黄金2两。广告一出,各地市民争相购买。一时间,美丽牌香烟销量直线上升。



   有的人集齐了36个“天罡星”,却怎么也集不够72个“地煞星”;一些人集够了107条好汉,但偏偏都缺了“百胜将韩滔”。尽管不少人整条整条地购买,却仍找不到“韩滔”。于是,“吸烟找韩滔”成了当时一句很流行的口头禅,“美丽牌”香烟从此在市场上站稳了脚跟。



   (把产品和营销融合到一起,才能所向无敌,不能为讲故事而讲故事!)



   发现市场的空白点



   现时的日本精工表名噪天下,而当初为了打开美国市场可是费尽了心机。日本人对美国做了大量的调查,并认真进行分析,结果发现:需要走时准确、式样时髦、装潢考究、价格昂贵的高级手表的顾客约占25%;需要式样美观、走时准确、价格适中的中档手表的顾客约占44%;需要价格便宜、走时基本准确的低档手表的顾客约占31%。



   当时美国市场的基本情况是:美国国内生产的手表趋向于高档,进口的也大都是瑞士的高级表,中、低档手表加起来约75%的市场实际上没有满足。根据这一情况,日本人迅速做出决策,大量生产中、低档手表,并立即向美国市场投放了2000多块。不到10年时间,日本精工表便占领了美国2/3的市场。



   (什么都想要,常常什么都得不到!细分定位是成功的步!)



   创业都是需要去想办法的,好的创新方法,让事业也可以得到最好的进步。如何营销最有优势?创新是关键。相信即将进行创新事业的你,不断的总结属于自己的经验,未来也会变得越来越好。

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