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实战导师云集 解答创业难题

已解答2082个创业难题创业网官方微博
未解决问题
提问者:真爱扣子浏览次数:3705提问时间:2011-09-19 11:02:30

我和我2个小兄弟一起经营网店,最初是我和A,创业时候的3W元资金是我投入的,B来的时候我给了B 35%的股份【那个时候月盈利大概只有1W元左右】 A因为关系比较好,初期也是属于帮忙性质一直没有股份,每个月都拿工资,我们三个人都属于草根创业也没有太高的文化。 2年之后经营状况越来越好,A觉得自己没有股份不愿用心,B拿了高股份做的事情并不能让我满意,工作责任心是有,但是我总觉得他不够努力,2年中除了业绩提高,公司所有模式都是按我2年前制定的方案在执行,明显跟不上如今的效率,公司业绩一直由B在掌握,今年B休假期间,我自己做了一些销售的方案,我们的业绩2个月增长幅度达到200%。 我对B的能力非常不满意,经常出门电话关机,找不到人,尤其是在创业初期B一直要求每个星期休息一天,因为我们属于网络销售,休息对我们来说属于奢侈行为。对此我也不是十分赞同,感觉我和B的目标和追求始终不能在一条战线,在业绩猛增加的同时我对于A也是十分的内疚,2年下来A也是有些微词,所以在前几天我向他们摊牌要求股份重新划分,A和B,2人各占15%。 本来大家协商后A和B都同意了,但是第二天B就没有来上班至今3天了【电话也关机】,创业初期A和B都没有资金入股我们暂时也没有成立公司,组建团队是我今年下半年的主要目标我希望能找到一个真正能够做事的人,但是现在感觉又很迷茫,我不明白究竟是我太苛刻还是合作伙伴没有能和我达成共识,在没有提出重新划分股份之前,B对业绩增长也已麻木,很难感觉到他的工作热情和快乐,面对好不容易积攒下来的一些财富,我究竟该如何划分,如何才能更进一步发展的更好,如果说最开始的分配就不合理,那么如何改变如今的局面,我很少去想蛋糕如何分配的问题,但是到如今成了非常棘手的问题!希望老师教我! 这里首先要感谢一下各位老师的回复,首先吧问题补充一下,在网店的第一年其实A和B属于差不多时间进入我这里的,A是从小就跟我一起的小兄弟,B在我们创业最初的一年里,做了5个月后就走了,最初的网店基本是能保住我们生活都成问题的,B走过后的一年,基本上网店也是靠我一个人独立支撑因为那个时候A还是比较贪玩的,1年之后工作的压力很大每天超过16个小时的工作时间基本上都是连去买饭的时间都没有,因为家庭原因我是很早就独立了,几乎生活和工作除了我和A基本上什么都要自己来的,直到网店盈利达到W元之后,我才对自己有了些信心和想法,在对人员强烈的渴望下这个时候B在外单独创业一年未果的情况下回来的,其实大家可能会问A为什么一直在你身边而没有去努力呢,其实我和A谈过许多次了,什么叫草根就是没文化,没太大的想法。当时的A也就是说不愿意去学习淘宝,和我在一起就是为了帮帮我拿拿货,买买饭就是那么简单,。B在独自创业一年未果的情况下回来的,这个也是我很早的时候能够看清楚的。他最一开始走的时候我也就是想过他再回来如何能留的住,所以才有了最初35%的股份。其实说这些出来只是觉得现在拥有的一切都不容易,在大家看来可能创业最基本的条件就是要有激情,但是在当时的条件下不是说A我自己都没想过会变的更大,因为真的就是一分钱都没有3W元也是后期我母亲给我的。在当时连一个办公室都没有的地方睡觉和工作都再一起的地方我觉得想从外面招人这个想法说实话一直就在脑海里从来就没动摇过,但是我总觉得就 是人来了也给不了别人希望,所以B的回归要说我没深入的考虑是不可能的,给予35%也是再当时的业绩下做出这样的选择,11月和12月盈利都有W元左右,B是年三十来的。也就是所谓的口头协议,因为当时也说了等以后具体看什么样在调整,只是说的比较含糊一些吧呵呵,【其实在之前B没有回来的前3个月我也找过朋友一起合伙,三个人股份AA制,我出网店和一部分资金,但是朋友之间可能就会考虑的周全一些,其中一个朋友来做了一个月就离开自己回去开网店了,因为考虑了太多所以最终合伙人都没到齐就散伙了。这里省去1W字。。】当时做网店是没有货源的就是靠朋友的实体店支撑的和最初的分销平台。我也是赶上了最早的一批淘宝分销,在B回来之后才考虑自己备货和B合作后才勉强走母亲那拿了3W元,因为我是单亲家庭母亲又是下岗工人,心里说实话沉甸甸的。 有的今天其实确实不易的,做淘宝能实实在在的感觉到危机感,竞争很残酷。我对他们不满说实话有的,什么是草根我觉得就是没文化,没资金,没人脉,什么都没有,只有一份干劲,苦是苦但是觉得开心,但是发展到一定要求的时候就必须对我们自己有了更高要求,但是我觉得他们俩危机意识不足,学习能力基本没有,总是很安于现状,其实沟通一直有的,说过很多,但是也就几天过了又没 了,今年我想组建自己的团队我也跟B沟通过很多次,我还是想吧股份分出去的,但是这次这次危机发身后看了许多老师的话,觉得自己在观念上却是存在问题。我是真的不知道这些干股,股份,绩优股这些真的不懂,如果当初能够多了解一些也不至于现在出现这样的情况。其实我与B沟通过很多,我最常常和他说的事情就是作为我们之间的合伙人,我不希望在将来团队人越拉越多的时候,他失去自己的位置,因为本身不管是高工资也好,股份也好,如果一个拿高薪的人做的普通员工就可以做的事情并不是个好事,如果可以轻易被人代替就会轻易被抛弃,对于我自己来说,A跟我那么久对于情分无可厚非,那么我想一直让A一直跟我一起,那就需要和B有差不多的待遇,那么剩下的65%如果我在将自己的划分出去,我想我做不到,于公于私我都做不到!刘鹏飞老师说的话收购股权和在卖给A不论是半价还是3折其实我都想过,只是让A出钱来买股份去详细的这样做A不能理解,如果可以理解那早就不和我一起了,不是因为工作和事业而走到一起是更多是感情将A与我联系在一起,所以才会出现重新划分,B出让20%不可能是说没有就没有的这里我肯定要补偿的,现在关键的问题是我觉得他们2个在以后的团队中不知道给予什么样的位置,对于B就是像您所说的一样什么职位都让他去做了,现在做的就是简单的售后工作,为什么说售后是简单的,因为并不是说售后不重要而是在售后这个岗位都没让我看到新的东西,连退换货的表格都我给他做的。这也是长期困扰我的问题,怎么让他们跟上前进的步伐,我现在应该是快刀斩乱麻,该给他的都给他,重新组建队伍,还是让他留下看看是否会有进步,我个人和A都偏向于后者。说个题外话,昨天B回来了,然后说有些事情要处理今天早上回来上班,在我写这篇文章之前中午1点才到家,我说你搞到现在,他回复早上睡过了,呵呵,其实我觉得我和他们之间更像哥哥和弟弟,创业需要的可能是有相同目标与理想的伙伴。在这2点上我总是拿不准,现在看了老师们给予我的那么多建议,可能我想我已经有了自己的一个目标。我想我们还会在一起继续奋斗下去。感谢老师们的教诲,确实今天的矛盾是我自己造成的,我想我会努力去做的。感谢大家!衷心的!

回答

共1条
创业网导师 刘宣付回答时间:2011-09-30 11:52:48

找不到人,尤其是在创业初期B一直要求每个星期休息一天,因为我们属于网络销售,休息对我们来说属于奢侈行为。对此我也不是十分赞同,感觉我和B的目标和 追求始终不能在一条战线,在业绩猛增加的同时我对于A也是十分的内疚,2年下来A也是有些微词,所以在前几天我向他们摊牌要求股份重新划分,A和B,2人 各占15%。 本来大家协商后A和B都同意了,但是第二天B就没有来上班至今3天了【电话也关机】,创业初期A和B都没有资金入股我们暂时也没有成立公司,组建团队是我 今年下半年的主要目标我希望能找到一个真正能够做事的人

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