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创业导师团

实战导师云集 解答创业难题

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创业导师团公告:

标题:创业导师团教你如何提问!

发布者:管理员   发布时间:2011-10-09 22:35:46

公告内容:

导师团中,如何进行提问?
1、问什么?问的是企业经营管理过程中碰到的具体问题,不能只是一个想法。
2、怎么问?
问题重点清晰,最好还能有一些相关背景描述,如员工人数、创业方式、企业的优势与劣势。
3、问之后?
提问之后,并非就坐等答案了,你可以根据网友的回答,在主帖中,不断补充之前遗漏的背景信息。

为何要优化自己的提问?
1、诚意:如果你自己都不重视自己面临的问题,那也别指望他人的回答有多诚恳。
2、明晰:仔细思考、分析企业面临的问题,这个过程亦是一个自我梳理的过程。
3、推荐:导师团管理员会将问题点突出、描述清晰的问题,优选推荐给创业导师。
4、机会:有可能入选“创业问诊”案例,将免费获得创业导师一对一帮扶,每周最少1个小时的贴身指导。


案例展示:
反面案例1:老师您好,我现在想开个实体店,主要就是想做鞋子和内衣裤这一块,但具体做哪个很不确定,我以前没做过这个,但对这方面还是很有兴趣,但不知是加盟创业好,还是自主创业好,请问老师我该怎么办?
不可入选导师团问题,理由:还只是一个想法,并不是经营管理过程中的具体问题。

反面案例2:我们是做木质玩具批发,客户大部分都是通过实体店铺销售的,每个月销售额达到6W左右,请问,我应该如何突破目前的销量?
不可入选导师团,理由:缺乏关键的背景信息,问的太空泛,无法给予有针对性的指点。

正面案例1:
爸妈辛苦经营10几年,想转型却积压滞销,女儿我该怎么办?

背景:我爸妈在我们的小镇上做了快10几年的玩具,一直是为大厂加工,利润率很低。我之前一直在外面工作,爸妈从我读书毕业就一直都叫我留在家里帮忙,直到今年家里遇到重要危机,我才决定留下来帮父母。
问题:
1、如何迅速回笼资金,把货销出去?
去年父母在我舅舅的指导下,开了一家店铺,这个产品外面市场是很火爆的。但由于我们没有固定的客户,目前有些货还积压在家里,差不多有10多W。
2、如何转变经营模式,开拓网络市场可行吗?
我不想父母再这么劳累,做加工只能赚点辛苦钱。我分析了下,我们家目前有二个优势:
a、生产能力 我们有很强的生产加工能力,产品价格可以比别人低不少,质量也是一流,不然周围的大厂也不会叫我们帮其代加工。
b、网络操作能力 我现在已经加入阿里巴巴,个人诚信通了。我舅舅同意我把他家的产品发布上去,他的厂很大(厂房有五千平方米,将近一百个工人)。周围的一些小厂也非常乐意我把他们的产品挂上去。但我现在还不太会操作诚信通,曝光量很低,我应该怎么优化呢?

正面案例2:

100人的服装厂,我想发动价格战挤走对手,这样可行吗?

背景:我们工厂是做服装的,工厂规模不大,100人左右,我们的业务主要是给大公司做来料加工,我们收取加工费。但现在工厂做得非常艰难。
原因是多方面的,最主要说来有这些原因:
第一, 工人非常难招,工人的工资又非常高。现在一个熟练的针车工的工资高的已经达到4000元每月了,但工人还是留不住,还是经常流动。再把工资往上涨吧!工厂受不了了!
第二, 就是现在的竞争非常激烈,那些同行不知道是怎么做的,明明那个单价做出来都没有钱赚了,但大家为了抢单还是一味把价钱往下压,搞得工厂非常痛苦。我也经常跟那些同行的朋友聊天,他们的生存状况也不会比我强,但就是热衷打价格战,把价格战看成是唯一的救命稻草。他们基本上是这样想的,企业一定要顶住,哪怕工人工资高点,哪怕工厂亏一点小本,也要先把工厂维持住。只要顶住了现在的困难,别人会顶不住,别人会先死,等别人都死得差不多了,环境可能就会好起来,那个时候也许就会日子好过起来。现在大家基本上都是这样想,基本上都是这样做,大家都在等,大家都在死撑。
本来我是不赞成打价格战的,那样死撑也不知何日是个尽头,工厂几乎看不到一点出路。但是不这样做又不行,身不由己就被拖进了价格战的旋涡里面去了。现在有一个大工厂找到我,因为他们人手也不足,所以有很多单外发,单量也很多,现在的外发价格更是低得离谱。我算过了,怎么样精打细算,最多也只是保一个本。

我在想,我是不是用更低一点的价格把他的订单全部抢过来做。这样做我的理由是这样的:
第一,大家都是这样打价格战了,我不打,自然也会有人打,我不做,自然大把人抢着做。
第二,这个客人的订单数量大,货源稳定,工人会越做越熟,等工人都做熟了,计件单价低一点,成本也会下降一点。
第三,做大单,容易上产值一点,同样的房租,同样的管理费,同样的生活费支出,但是产值会多一些,产值一多,利益可能会高一点。
第四, 我先用低价做下来,先把对手都挤走,以后关系搞好了,再多活动一下,可能单价会提高一点。
基于上面的考虑,我想用更低的单价来做,请问各位导师,我这样做行得通吗?

 

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